Tahtakale

Sahada Deneyim Benim bir müşteri portföyüm yoktu. Ancak diğer firmaların başarısız olduğu her satış girişimi bana avantaj sağlıyordu. Çünkü müşteriyle yapılan ilk görüşmeler, bana isteklerini, fiyat aralıklarını ve beklentilerini önceden bildiriyordu. Ben ise kapıyı çaldığımda, ikna potansiyeli zaten %70 yükselmiş bir şekilde giriyordum. Prim usulü çalışmıyordum; sabit maaş alıyor, satışlarımı da yapıyordum. Bayisi olduğumuz firmalar […]

Kız Tam Ezber Bozan Çıktı! Fakat kız yine aramış:“Kullanamıyorum.”Makineyi bu kez Gümüşsuyu’ndaki merkez ofise göndermişler. Bir sunum daha yaptım… ve bu sefer gerçekten son kez. İşlem tamamlandı. Bu bir haftalık süreç bana büyük bir ders verdi: Markalar Arası Paslaşma Brother ve Olympia rakip markalar olabilir ama bizim N.E. ilginç bir strateji izliyordu. Brother isteyen müşteriler

Ofisten Tahtakale’ye Geçiş Ofiste çalışırken kırtasiye ihtiyaçlarımızı genelde Tahtakale esnaflarından N.E den karşılıyorduk. Birkaç kez “Gel beraber çalışalım,” teklifinde bulundu ama işlerim iyi, keyfim yerindeydi. Yine de yardımcı olmak için mahalleden bir arkadaşımı, Rıza’yı yönlendirdim. Beraber çalışmaya başladılar. N.E., hem kırtasiye işi yapıyor hem de Brother ve Olympia yazı makinelerinin bayiliğini almıştı. Ortaklar Caddesi’ndeki ofiste