Zanaat, Kararlılık ve Ne İstediğini Bilmek
Bir önceki sayfada, ustanın manyak para kazandım, demesine gülmüştüm. Çünkü üç dakika önce, alacağı başka makina için, paraya ihtiyacı olduğunu söylemişti!
Çok ürün satmış olabilir ama bu manyak para kazandığı anlamına gelmiyor.
Bu iş biraz da şuna bakar: Müşterin kim? Yapacağın işi kime satacağını bilmelisin.
Ben bu istenileni yapabilir miyim, bunu atölyedeki ustadan isteyebilir miyim?
Atölyeye bir “angarya” işi sıkıştırmak değil meselem, aksine onun da keyifle üreteceği, sonunda ortaya kaliteli bir iş çıkacak siparişi vermektir.
Atölyelerle geçmişten bu yana çok farklı işler yaptım. Kimisi “yapamayız” dedi, kimisi elinin tersiyle itti. Ama ben o atölyeye gidip doğrudan işi yapacak usta ile konuştuğumda… bir bakıyorum, “yapılmaz” denilen iş elime geçmiş.
Bu yüzden, anlatmak istediğim şu:
Ustanın ruhuna hitap ettiysen, zanaat çıkar. Hitap edemedin mi, angarya olur.
Yakında bu işlerden örnekleri görsellerle birlikte sunacağım. Blog sitemde de paylaşacağım. Özellikle geçmişte, teknolojinin bu kadar gelişmediği zamanlarda yapılmış ne kadar zarif işler var… Onlara dönüp bakmak bile bugünün işine ilham olur.
Kimse “çok güzel olmuş” demez ama “bundan bir tane de bana versene” der
Bu işin güzel yanı şu:
İşi biliyorsan, ustayı sen yönlendirirsin.
Usta seni yönlendiremez.
Hâlâ testereyle kesim yapanlar var ama artık lazer teknolojisiyle çok daha nizami ve hatasız işler çıkıyor.
Sorun testere ya da lazer değil.
Asıl mesele müşteriye ne sunacağın, onu nasıl yönlendireceğin.
Projen varsa önce çevreni test et
YouTube’da girişimcilik videoları izliyorum.
Yurt dışından gelen yatırımcılar, buradaki projeleri dinliyor, fonluyor.
Diyorlar ki:
“Biz girişimcilere muhtacız. Onlar olmazsa bizim sağladığımız fonlar hiçbir işe yaramaz.
Ama bir girişimci önce projesini yakın çevresine anlatmalı.
Eğer çevresinden ilgi görüyorsa, bu proje olgunlaşmaya başlamış demektir.
O noktada biz de seve seve ortak oluruz.”
Ben bu lafı çok tuttum çünkü çok doğru.
Çevrende biri çıkıp da ‘Bu harika olmuş’ demez.
Ama ‘Bundan bir tane de bana yapsana’ diyen çok olur.
İşte bu, en gerçek testtir.
Ben çevremde yaptığım işler için hiç “Bu çok güzel olmuş” cümlesini duymadım.
Ama “Ben de isterim, bana da yapsana” diyen çok oldu.
En kötüyü yapın, hatta eliniz de bir tane olsun, onu da müşteriye göstereceğiniz ürün olsun, hiç işine yaramayan arkadaşımız ısrar ile ister.