Ürün Geliştirme Yolculuğum
Tedarikçilik yaparken zamanla fark ettim ki alıp satmak sadece kısa vadeli kazanç sağlıyor. Üstelik aldığımız ürünü bize satan esnaf, bir süre sonra doğrudan bizim rakibimiz hâline geliyor. Sonuçta ne o başarılı olabiliyor ne de biz.
Bu nedenle piyasada olmayan ürünlere yönelmeye, üretim ve tasarım odaklı çalışmaya karar verdim. Ancak imalat veya ithalat süreci uzun ve zahmetli olduğu için pek çok kişi bu yola sapmıyor. İthalatla uğraşan büyük firmalar bile farklı ürünleri ancak “tutar mı” diye piyasaya sunuyor. Tuttuğu anda ise büyük miktarda ithalat yapıyorlar. Bu durum da küçük üreticileri devre dışı bırakıyor.
Benim için büyük görünen 3.000–5.000 adetlik stoklar, Türkiye geneline dağıldığında neredeyse rakam bile olmuyor.
Aileyle Denemeler: Satışa Uygun Ürünler
Kızım Instagram ve Facebook üzerinden Meta reklamları kullanarak satış yapıyordu. Ona aşağıdaki ürünleri sundum:
• Telefon çantası
• Termos çanta
• Sihirli kemer
• Alet çantası
• Lambader
Kuzenime ise şunları sundum:
• Heybe çanta
• Seyahat ayakkabı çantası
• Gömlek kemeri
• İkili taharet musluğu
Bu ürünlerin satışları yapıldı. Ancak numuneleri hazır, görselleri tamamlanmış birçok ürünüme “hayır” dediler.
Örneğin; katlanır çantalı tabure, bisiklet çantası gibi numuneleri yapılmış görselleri hazır ürünlere de hayır dediler.
Artık internet satışçılarıyla çalışamayacağımı fark ettim ve çanta işine son vermeyi düşündüm.
Yine de Devam Ettim: Gelişmiş Ürünler
Kuzenimin büyük kardeşi ise sürekli yeni projeler istiyor. Kardeşinin bana uyguladığı “ambargoyu” kaldırmak için uğraşıyor.
Bu motivasyonla birkaç ürün daha geliştirdim. Özellikle telefon çantasını baştan tasarladım. Artık sadece bir telefon çantası değil; güvenli, çok amaçlı bir seyahat çantası hâline geldi.
Özellikleri:
• Pasaport, araç anahtarı, bozuk para, kredi kartları için ayrı bölmeler
• Karşıdan okutulan optik sistemler için şeffaf pencere
• Nakit para gözü
• Telefonu çıkarmadan görüşme ve mesajlaşma imkânı
• İç kese gibi ceket veya hırkanın altında kullanılabilir yapı
Bu model hac ve umre gibi seyahatlerde de oldukça işlevsel olabilecek bir hâl aldı.
Tedarikçilikte Fransa Hikâyesi ve Atölye Deneyimi
Daha önce bana telefon çantası üreten bir atölyeci, beni arayıp yeni bir çanta tasarımı istedi. Yılların çantacısı olarak benden böyle bir talepte bulunması şaşırtıcıydı. Ne istediğini açıkça anlatmasını istedim. Ancak sürekli “Gel, yüz yüze görüşelim,” diyordu.
Gittim, atölyesinde çalışıyorlardı.
“Benden ne istiyorsun?” dedim.
“Umre organizasyonları yapan firmalara promosyon çantası üretiyorum. Onlara model hazırlarsak toplu sipariş veriyorlar. Senin tasarımlarını da sunarım, sipariş olursa para kazanırsın,” dedi.
Bu alanda bir bilgim yoktu. Ona şöyle söyledim:
“Bana daha önce yapılmış numuneler göster. Kadın ve erkek modeli nedir, ölçüler ne olmalı, nasıl işlevler bekleniyor? Detaylı anlat. Ona göre araştırma yapar ve sana uygun bir model geliştiririm.”
Aklımdan şu geçiyordu:
Bu firmalar büyükse neden doğrudan ithalat yapmıyorlar? Neden araya beni sokup fiyatı artırıyorlar?
Muhtemelen başka bir çantacıya da aynı şeyi yapıyor, numuneyi çizdiriyor, onay alırsa da kendi üzerinden imalata başlıyordu.