Ofisten Mağazaya
Ama ben yavaş ilerleyecek biri değildim. Bir dükkâna tek çeşit koyup onunla yola çıkmak bana göre değildi. Çünkü elimde çok kalem mal vardı.
“Hepsini sunayım, biri tutarsa oradan yürürüm,” diyordum.
Üretim Gücü ve Çeşitlilik
Pırlanta modellerin tamamını gümüş ve kaliteli zirkon taşlarla yapabilecek kapasitem vardı.
Daha iyisini isteyenlere kalın rodyum kaplama ürünler sunabilirdim.
Eski antika elmas tarzı modelleri bile gümüş olarak üretebilirdim.
Zaten daha önceki girişimlerimde de söylemiştim:
İyi bir usta her imalatı yapar.
Doğru talep varsa, doğru adres de ben olabilirdim.
Ofis Dönemi
Çemberlitaş’ta bir ofis tuttum. Siteyi kurdum.
Ürünleri fotoğraflarıyla, kutusuyla, paketlemesiyle birlikte hazırladım.
Ama telefonlar hâlâ çalmıyordu.
Üç ayrı hat, tam vergi kayıtları… Eksik olan sadece müşteriydi.
Reklam ajansına daha fazla para vermem gerektiği söylendi ama bütçem her geçen gün azalıyordu.
Başka gelir kapısı yokken giderler çoğalmaya başlamıştı.
Yine de birkaç ay daha direndim.
Yeni Bir Umut: Güneşli Dükkânı
Sonra büyük abim geldi:
“Güneşlide bir dükkân var. Gel bakalım, beğenirsen beraber tutalım. Ben de destek olurum.”
Bir hafta sonu gittik, baktık. Dükkân yürüyüş yolunda, trafiğe kapalı bir caddede…
Olabilirliği vardı. Tuttuk.
Ama sonradan anladım ki, dükkân sahibi binayı satmak istiyordu.
Ne kadar yüksek kiraya verirse, o kadar yüksek fiyata satabilecekti.
Ve öyle de oldu. O zaman için yüksek gelen kira bedeli, bugün bedava sayılır.
Mağazayı Hazırlamak
Dükkânı hazırlamaya başladım. Evde, ofiste biriken mallar, biraderden aldıklarım, saatçiden aldıklarım derken raflara doldurdum.
Sabah 09.00’dan akşam 22.00’ye kadar, hafta sonu dahil çalışıyordum.
Evimden 50 km uzakta, tekel bayisi gibi dükkân başında duruyordum.
Burada başka gümüşçüler de vardı ama bende olan çeşit onlarda yoktu.
Kabaca sayarsam:
- İğne oyası ürünler
- Mineli çelik takılar
- Kurukafa tarzı yüzük ve kolyeler
- Çelik ve gümüş alyanslar
- Trabzon kazaz takıları
- Gümüş pırlanta görünümlü setler
- Swarovski takılar
- Kol saatleri
- Az miktarda tespih
- Ve daha fazlası…
Ayrıca dükkânda kulak ve burun delme hizmeti, piercing uygulamaları ve piercing çeşitleri de vardı.
İlk Satışlar ve Gerçekler
Kampanyalarla satışlara başladım. Sonra çantacılar gelmeye başladı.
Farklı taleplere cevap verebilmek için çeşitliliği artırdım.
Onlarla açık hesap çalışıyoruz. Çok borçlanmadan yürümeye çalışıyorum.
Kiram 3.500 TL.
Aylık cirom en düşük 13 bin, en yüksek 22 bin oldu.
Gelen her çantacıya en az 100 dolar veriyorum.
Muhasebe gideri, yeni ürünler derken ürün sayısı artıyor ama cebimde para kalmıyordu.